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青春痘里的商机

2019-11-08 20:14:37来源:励志吧0次阅读

(原标题:青春痘带来新商机丝瓜水干出大事业)

青春痘里的商机

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青春痘里的商机

河南女孩孙瑞经营一家花店。2OO5年,她由于工作压力大引起内分泌失调,脸上长满了痘痘,经过一段时间调养,仍没有起色。

有一天,孙瑞去串亲戚,亲戚看见孙瑞的样子,就告诉她,丝瓜不仅可以食用,还可以药用和美容,并用丝瓜挤出来的水敷在了孙瑞的脸上。

临走时,亲戚又给孙瑞挤了一瓶丝瓜水,还教给她如何使用。孙瑞坚持用了一段时间,脸上的痘痘果然消失了。

青春痘带来新商机,孙瑞没想到纯天然的丝瓜水竞有如此神奇功效。

她想,这么好用的东西,如果把它做成产品推向市场,既可以给受痘痘困扰的朋友带来福音,又能带来经济效益,岂不是一举两得?

经过调查,孙瑞发现,目前纯天然化妆品都是些大品牌,价格高的离奇,这让很多爱美女士望尘莫及,而纯天然丝瓜水在化妆品市场属空白。

这些都促使她坚定了生产纯天然丝瓜水的决心,于是,孙瑞购进了丝瓜种,开始“闭门造车”。

为了培育出优质的丝瓜,孙瑞每天将丝瓜的成长过程做记录。

迎来第一季好收成的同时,她也摸索出了种植丝瓜的经验:待主杆长成后,每天都浇些淡盐水,这样就会产出又大又好的丝瓜,看着精心种植的丝瓜一天天长大,孙瑞感到莫大的激励和安慰。

但同时,问题也出现了。

首先,丝瓜水开发,必须是纯天然,不能添加任何化学成分,可问题是,直接从丝瓜上采到的液体装到瓶里后,放一会儿就会有许多沉淀的杂质,一来不美观,二来闻起来也有草腥味。

这样的产品投放到市场上,肯定会无人问津。

但是,如果添加化学物品,则会破坏了纯天然的品质,该怎么办呢?

为此,孙瑞拜访了一位老农艺师,把自己的想法和难题和盘托出。

农艺师被这个女孩的执著与真诚打动,就告诉孙瑞,一些企业为了证明产品是纯天然的,不惜花大价钱添加草味到产品里,而孙瑞收集的带点淡淡土腥味的丝瓜水恰好就是纯天然的最好作证。

他的话让孙瑞茅塞顿开,问题也就迎刃而解了。

其次,丝瓜水提纯需要大面积的种植,而单靠家里种的几亩丝瓜根本供应不上现在的需求,所以当务之急是尽快扩大生产,但去哪里种植呢?

孙瑞想到了当初给她丝瓜水的亲戚。

那里属山区,有大片土地,如果让他们种植,然后自已去进货,问题就都解决了。

于是,孙瑞又来到了亲戚家,把她的想法告诉了他们,他们很爽快的答应了。

为了确保双方利益,孙瑞拟成书面协议,与亲戚家签订了长期的合作合同。

提纯的丝瓜水制成后,孙瑞把它带到自己的花店来卖,但是,一开始销路并不好。

经过调查和问询,发现原因有两点:第一,顾客对丝瓜水的美容功效存在质疑,第二,包装不到位,显不出产品的特殊性。

于是,孙瑞一边在店里做了各种丝瓜水功效的宣传,一边向买花的顾客赠送很多试用装,并“现身说法”,用自己作为成功范例,这使得部分顾客了解和接受了丝瓜美容养颜的功效,因而产生了购买欲望。

此外,在打开一定销路的基础上,孙瑞注册了“颜美”品牌,同时“双店”并举,采取实体店与网店结合的方式,扩人销售。

由于丝瓜水的价格不高,功效又不亚于一些大品牌的化妆品,许多顾客都被孙瑞打出的“纯天然”广告所吸引,丝瓜水美容品很快就受到市场的欢迎。

2008年,丝瓜水的产量已经不能满足市场需求,孙瑞决定再次扩大规模。于是,在市郊租下2间厂房,购置了l0台过滤机。同时花重金打造品牌。

她的目标是让全国的年轻女士都知道丝瓜水的妙用。

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